?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

 

У первой встречи несколько целей:

• Установление контакта
• Выяснение ситуации клиента
• Выработка предложений и алгоритмов дальнейшей работы и т.д. и т.д.

Но первая и главная цель – УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА! Не беда, если все время первой встречи будет затрачено именно на это. При наличии хорошего контакта с клиентом вы легко наверстаете упущенное, но если контакта не будет – клиент будет потерян.

Comments

Евгения Дмитриевна
26 май, 2011 13:18 (UTC)
Словарь русского языка С.И.Ожегова так объясняет слово "контакт": "Деловая связь, согласованность, тесное общение". Я лично согласна с Рудольфом Генриховичем, что установление контакта при первой встрече это одна из первейших задач первой встречи и основа дальнейшего успеха сделки. И во время сделки этот контакт должен укрепляться. Контакт переходит во взаимное доверие. Это очень важно. Даже если у клиента не хватит денег на дорогую квартиру или он уйдет к маклеру, все равно контакт с профессиональным агентом или агентством останется для возможного обращения в будущем.

Latest Month

Ноябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow