?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Для начала хочу немного отвлечься и рассказать немного о бильярде.

Наверное, каждый из нас хотя бы раз в жизни играл на бильярде. Так ведь это же просто! Разве нет? Приходишь бильярдную, берешь столик, кий, шарики и играешь. А чего сложного, то? Попал в лузу – ура, здорово!

Вот так и я в свое время пришел в бильярдную и начал играть. И уже играю более 20 лет. У меня даже «не плохие» результаты. Я за последние пять лет выиграл шесть турниров. В одном из турниров было 128 участников. Спрашивается, что мне еще надо? Ведь, результаты же есть!

Однако сейчас я понимаю, что достиг своего потолка с той техникой удара, которую придумал себе сам в свое время. Те, кто не занимался бильярдом, а просто приходил повеселиться в бильярдную, вообще может не понять, о чем я говорю. Какая такая техника? Бери палку в руки и играй!

Я сейчас понимаю, что с этой моей «техникой» не могу добиться того, что молодые ребята достигают даже за полгода. И сейчас уже неделю я вообще не играю, а переучиваюсь. Я заново изучаю стойку, замахивания, удар. Короче, учусь с нуля. А почему? Да потому, что с самого начала учился не правильно!

   

А теперь перейдем к агентам по недвижимости. Здесь, я просто приведу отрывок из книги Гарри Келлера «Как стать миллионером, продавая недвижимость».



«К сожалению, большинство агентов по недвижимости внедряют в первую очередь собственные идеи и модели, предпочитая все делать так, как они считают нужным, стремясь быть креативными – и поэтому начинают свою профессиональную деятельность с мук творчества. Получив первые результаты (успешные или не очень), они увеличивают процент креативности в своих действиях. И через какое-то время обнаруживают: у них нет ни прочного фундамента, ни структуры, которые позволили бы им систематизировать собственные намерения и действия. Структура бизнеса таких риэлторов выглядит как «лачуга» идей и креативности: у них нет ни плана, ни четкого видения того, как его нужно реализовывать. Их бизнес зиждется на одной лишь креативности. Мы же полагаем, что хороший дом можно воздвигнуть только на прочном фундаменте, то есть на проверенных временем моделях».

 

Мне добавить к сказанному нечего. Может быть, Вам есть что сказать?

 

Comments

advecslanskoe13
21 фев, 2011 09:31 (UTC)
У нас всегда была открытая калькуляция. Клиент всегда знал сколько комиссионных мы берем по сделке.
И, кстати, отцы-основатели компании всегда говорили как правильно работать с клиентской базой. И сейчас мы говорим стажерам как это нужно делать. Беда в том, что многие стажеры сейчас думают, что они сами лучше знают как добиться успеха и пропускают мимо ушей то, что им говорят наставники. А ведь наставники, они ведь не случайно стали наставниками. Наставники - это успешные агенты.
Многие агенты не используют ежедневники, не заводят карточки клиентов, не работают должным образом с клиентской базой, и после всего этого удивляются почему же у них не получается стать успешным агентом.
klimrealtypnz
21 фев, 2011 09:45 (UTC)
вот поэтому текучка большая
advecslanskoe13
21 фев, 2011 09:48 (UTC)
Да. В том числе и по-этому. А еще текучка большая, потому, что только 5% населения способны эффективно продавать (начиная с себя и своих услуг, и кончая объектами недвижимости).
klimrealtypnz
21 фев, 2011 10:14 (UTC)
у нас (в Пензе) риелторы вынуждены быть "многостаночниками". А вот в больших городах ;) видится возможным разделение риелторского труда
advecslanskoe13
21 фев, 2011 10:16 (UTC)
У нас в Санкт-Петербурге большинство риэлторов - "многостаночники".
(Анонимно)
21 фев, 2011 16:26 (UTC)
Наставнтки - это отдельная тема. Есть такие, которые вместо того, чтобы научить стажера и помочь готовому клиенту решить его жилищный вопрос, только "раздувают щеки", бесконечно рассказывают про житейские дела и всячески тормозят работу , а ведь наставник не приложил никаких усилий на поиск того клиента, которого стажер привел в агентство!!!!
advecslanskoe13
21 фев, 2011 16:45 (UTC)
Я согласен с Вами, что наставничество тоже нужно развивать.

Latest Month

Ноябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow