?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

(без названия)



Продолжение. Предыдущую часть читайте здесь:
http://advecslanskoe13.livejournal.com/110287.html

ак все – таки, что и как мы делаем ?


Вопросы, на которых считаю необходимым остановиться:

Самый главный вопрос – на каком рынке мы работаем, и что, собственно, продаем?

Единственно правильный ответ: Мы работаем на рынке труда и продаем свои услуги.

А услуги наши заключаются в оказании помощи клиентам в покупке или продаже ими объектов недвижимости путем проведения сделок.

Деятельность наша включает в себя следующие основные этапы (деление условное, по моей личной схеме):

Подготовительные (стратегические)

1. Презентация.

2. Поиск клиентов, их классификация и работа с клиентской базой.

3. Установление¸ поддержание и восстановление контакта.

4. Выяснение ситуации клиента и уровня его потребностей.

5. Предложения, аргументация.

6. Обработка возражений, контраргументация.

7. Принятие решения.

Почему эти действия я отношу к стратегическим? Да потому, что они рассчитаны на пролонгированный эффект, то есть должны иметь большое «последействие».


Основные (тактические):

А. Работаем с продавцом.

Б. Работаем с покупателем.

В. Альтернативные сделки (встречные покупки)

Г. Расселение коммунальной квартиры.

Д. Переговоры с контрагентами.


Эти действия я считаю тактическими, так как они работают и имеют эффект «здесь и сейчас».



Продолжение следует.
Рудольф Попенкер

r.popenker@gmail.com
+79119846078

Latest Month

Ноябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow