?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry








Есть, как минимум, два подхода к поиску клиентов. Как я их понимаю:

  1. Классический способ: Я распространяю информацию о себе как о специалисте по недвижимости (встречи, объявления, знакомые); веду клиентскую базу, которая постоянно увеличивается; ко мне обращаются клиенты по рекомендации. Чем больше я работаю, тем больше у меня клиентов. Когда у меня в базе достаточное количество клиентов (несколько тысяч), я уже могу вообще не искать новых клиентов. Мне достаточно только рекомендаций, чтобы зарабатывать столько, сколько я хочу и могу.

  2. Способ «модерн» (это мое название, но идея не моя): Каждый день я прозваниваю так называемых «частных лиц» (продавцов недвижимости, желающих продать без помощи агента) и пытаюсь договориться на встречу с ними, чтобы заключить договор на продажу. Каждый день я заключаю минимум один договор. Я точно знаю, что мне нужно делать каждый день, чтобы заработать ту сумму денег, которую себе наметил. Кстати, оформлением сделки мне лучше не заниматься. После открытия сделки, я лучше отдам клиента другим специалистам (юристам, например), которые доведут сделку до конца. А как же рекомендации, спросите вы? Они мне не нужны. Я их отдаю агентам, которые живут рядом с рекомендованным клиентом. Потому, что в отличие от тех агентов, которые работают по первой схеме, завтра я прозвоню еще 20 телефонов и найду нового клиента, с которым подпишу договор.

Уважаемые коллеги, а вы по какой схеме работаете? Может быть, эти схемы можно как-то совместить? Или это принципиально разные подходы? Может быть, есть третья схема поиска клиентов? Поделитесь!

Кстати, 01.04.15 с 10.30 до 12.30 у нас на Ланском Шоссе, 13 в Санкт-Петербурге на наших так называемых занятиях «По-средам на Ланком Шоссе, 13» мы попробуем именно совместить эти два подхода. Приходите! Занятие открытое.

С уважением,
Сергей Баранов

Comments

( 10 комментариев — Оставить комментарий )
rudolf511
25 мар, 2015 12:21 (UTC)
"...мужики,однако,сумлеваются.."
Это насчет способа "модерн" сомнения. Первый способ мной лично используется уже 17-й год и дает хорошие результаты. Второй, так называемый "модерн", хотя скорее "ретро" тоже был мной проверен на собственной шкуре несколько лет назад. Результаты оказались более, чем скромными. Как правило, просто "посылали".Хотелось бы получить информацию из первоисточника, сколько частных лиц, не желающих априори пользоваться услугами агента, нужно обзвонить, чтобы получить один договор. Это во- первых. А во-вторых, я перестаю быть риэлтором в моем понимании этого слова, а превращаюсь в "девушку из колл-центра". Неинтересно.
advecslanskoe13
25 мар, 2015 12:37 (UTC)
Re: "...мужики,однако,сумлеваются.."
Те, кто используют техники "модерн", они используют жесткий контакт с клиентом и никогда не вешают трубку, если клиент говорит "нет". Они утверждают, что 20 звонков в первой половине дня достаточно, чтобы подписать один-два договора вечером. Грубо говоря, 20 договоров в месяц. В любой кризис, однако! Рудольф, пойми меня правильно, я не защищаю способ "модерн". Мне классика ближе. Просто хочу, чтобы народ высказался.
rudolf511
25 мар, 2015 12:40 (UTC)
Re: "...мужики,однако,сумлеваются.."
А вешаю трубку не я, а то частное лицо, которому я не нужен. И повторно звонить бессмысленно...
advecslanskoe13
25 мар, 2015 12:44 (UTC)
Re: "...мужики,однако,сумлеваются.."
Агенты, работающие "по новому" свои реплики заучивают наизусть и успевают сказать свою выверенную фразу, при этом, клиент не успевает положить трубку. Это работает. Мне самому не нравится, когда мне поступают подобные звонки. Агентам, работающим "по-новому", при этом, все равно, что о них подумают.
rudolf511
25 мар, 2015 13:04 (UTC)
Re:...мне самому не нравится...
Так вот ты уже сам и ответил на все вопросы. Не нравится - не слушаешь, кладешь трубку и все равно что думает это так называемый риэлтор, который звонит по зазубреннному шаблону...
О новых методах. Не так давно я заключал пари с одной очень неглупой девушкой из нашей молодежи по поводу "метода скоростных продаж" Суть спора была в том, что она гарантировала в течение месяца продажу квартиры по цене выше рыночной.Ну и что? К сожалению, я выиграл.

Edited at 2015-03-25 13:08 (UTC)
advecslanskoe13
25 мар, 2015 13:16 (UTC)
Re: ...мне самому не нравится...
Скоростные продажи, это о другом!
rudolf511
25 мар, 2015 13:28 (UTC)
Re: ...мне самому не нравится...
Да нет, Сергей, о том же. О том, что люди пытаются выдумать что-то новое без учета обычной человеческой психологии и знания сути дела. В этом способе нет ничего нового - это хорошо нам известные "холодные звонки". Эффективность их невысока, хотя и не нулевая. А американизированная идея разделения риэлторского труда мне не нравится по другим соображениям, но это уже тема для другого обсуждения.
advecslanskoe13
25 мар, 2015 13:31 (UTC)
Re:...американизированная схема.
Насчет американизированной схемы. Классическая схема работы она к нам пришла из США. Мы просто не используем её на 100%.
rudolf511
25 мар, 2015 15:38 (UTC)
Re: ...американизированная схема.
Что можем,что прижилось на нашей не слишком плодородной почве - то и используем. А дорастем ли когда-нибудь до полного использования - не уверен.
advecslanskoe13
26 мар, 2015 18:29 (UTC)
Информация для тех, кто собирался участвовать в занятии:

Занятие переносится с 01.04.15 на 08.04.15 Время то же: 10.30-12.30.
( 10 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Октябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow