?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry


Недавно имел разговор с одной из коллег. Она позвонила мне по поводу просмотра рекламируемой мной квартиры, и в ходе разговора прозвучало: «Ну, я то-сама на просмотр не пойду, уж слишком мало они мне платят! За эти деньги пусть ищут сами…»

Честно говоря, сентенции типа «Как платят, так и работаю» я слышал и раньше, и в таких случаях мне всегда хотелось сказать: «Нет, коллега, наоборот – как работаешь, так и платят!». Категорически не понимаю «риэлторов», которые хватаются за каждого клиента и, заглядывая ему в глаза, говорят «Да я с вас всего-то 3 копейки возьму…», а потом и этих трех копеек не отрабатывают.

Я понимаю проблему так: Хочешь много зарабатывать – сумей обосновать клиенту по пунктам, за что и сколько ты возьмешь, что, когда и с каким качеством сделаешь, и держи свою марку! Не берись за работу на копеечных условиях, не демпингуй, этим ты вредишь и коллегам, которые сегодня работают за нормальную оплату, и себе, потому что завтра тебе и этих денег не дадут!

В прошлом году был очень показательный случай. Я работал с продавцом, помогал продать хорошую  трехкомнатную квартиру за 7 млн. рублей. Стандартные наши комиссионные – «услуги продавцу» - составляли 4%, то есть 280 тыс. рублей. Коллега из другого агентства,  работающая с покупателем, чуть не зашлась от зависти, увидев эту цифру в калькуляции, где в строке «услуги покупателю» ею самой была поставлена сумма 30 тыс. руб. «Конечно,  вы - большое агентство, вам дают, а мне приходится довольствоваться копейками…» А причем здесь размеры агентства? Здесь важна уверенность агента в своей компетентности и добросовестность в работе.

Ну, а уж ежели взялся работать за «толику малую» - так, тем не менее, работай честно, клиент платит  тебе ровно столько, сколько договорились.

А взялся за гуж – не говори, что не дюж!

Успехов всем!

Рудольф Попенкер
r.popenker@gmail.com
+79119846078

Comments

( 4 комментария — Оставить комментарий )
петербургский риэлтор
22 ноя, 2013 09:02 (UTC)
клиент платит тебе ровно столько, сколько договорилис
Рудольф, верно. Личное присутствие агента на объекте повышает вероятность продажи в несколько раз. Это как ставить рекламу без фотографий! - отклик будет заведомо ниже. Полностью согласен с Вами относительно сказанного в статье и! спасибо, что делитесь с риэлторским сообществом своим бесценным опытом :)
rudolf511
23 ноя, 2013 16:36 (UTC)
Re: клиент платит тебе ровно столько, сколько договорил
Спасибо за понимание. Кстати о личном присутствии агента на просмотре- сегодня показывал квартиру, так из четырех групп посетителей только одну сопровождал агент-угадайте, из какого агентства? К моему удовольствию, из "Адвекса".
Galina Silischeva
22 ноя, 2013 19:09 (UTC)
Эта тема актуальна и с трепетом воспринимается нами коллегами. Статья просто супер! Автор с чувством должного достоинства и открытости излагает свою позицию. Я солидарна с автором и говорю ему: "Браво". Галина. Гор. Волгоград.

Edited at 2013-11-22 19:10 (UTC)
rudolf511
23 ноя, 2013 16:39 (UTC)
Да,Галина, эта тема одна из важнейших.Я считаю, что нет никаких оснований нам стыдиться своей работы и своих заработков, когда ты честно делаешь свое дело.Спасибо за высокую оценку.

Edited at 2013-11-23 16:40 (UTC)
( 4 комментария — Оставить комментарий )

Latest Month

Сентябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow