?

Log in

Previous Entry | Next Entry


Недавно у коллеги возник вопрос – а выгодно ли агенту покупателя торговаться при покупке объекта? Ведь, если комиссионные – это процент от цены, то при снижении цены снизится и сумма вознаграждения? Так стоит ли торговаться при покупке?

Вопрос показался мне интересным, и я решил поделиться своими соображениями насчет торга и при покупке, и при продаже. При покупке торг однозначно выгоден клиенту, так как при этом уменьшаются его совокупные расходы на сделке. Размер же комиссионных при этом изменяется весьма незначительно. Рассмотрим пример: покупаем объект за 5 миллионов рублей, комиссионные- 4%, то есть 200000 рублей. В результате торга   цена объекта снизилась на 100000 рублей, значит, по теории, комиссионные должны бы уменьшиться на 4000 рублей. Однако, в 100% случаев, получив благодаря Вашей работе выгоду 100 тысяч рублей, покупатель не станет экономить на Вас 4 тысячи, потому, что 200 тысяч комиссии он уже запланировал, а сверхплановая экономия составила 100 тысяч! В некоторых случаях, покупатели, заинтересованные в снижении цены приглянувшегося объекта, напротив, назначают вам бонус  за снижение цены – например, за каждые 50 тысяч снижения Вы получаете дополнительно  к оговоренным комиссионным еще по 2,5 тыс. рублей.

Сложнее при продаже объекта. Здесь торг – это неизбежное снижение дохода клиента, и здесь, конечно, при значительных потерях, может возникнуть вопрос о снижении суммы комиссионных. Как быть? Договариваться об этом  заранее, правильно определять рекламную цену объекта, сознательно, согласовав это с клиентом, увеличить рекламную цену объекта на заранее запланированный размер уступки покупателю. Если же у Вашего клиента продажа со встречной покупкой – то потерю на торге при продаже Вы отыграете на торге при покупке.

Так что, коллеги, не надо бояться торга. Торг – это один из инструментов нашей работы, а в умелых руках он принесет пользу и клиенту, и вам.

Успехов всем нам!
Рудольф Попенкер
r.popenker@gmail.com
+79119846078

Latest Month

Июль 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow