?

Log in

Previous Entry | Next Entry


Возрастная категория- Как правило это люди от 40 и более лет, которые улучшают свои жилищные условия с помощью социальных программ, небольших (до одного миллиона рублей) ипотечных кредитов либо небольших накопленных (или взятых в долг) денежных средств. Однако, справедливости ради нужно отметить, что некоторая часть таких покупателей - это молодые семьи, которые обзаводятся жильем с поддержкой родителей. Сами родители, как правило, проживают в аналогичных квартирах. А стартовый капитал для молодых состоит из средств, вырученных от продажи комнат в коммунальных квартирах, небольших ипотечных кредитов и/или собранных родственниками доплат.

Доход - Средний заработок такого покупателя - 40.000-60.000 рублей на семью.

Сфера деятельности - По профессии часто это работники бюджетных сфер (образование, медицина), специалисты средней квалификации различных коммерческих структур.

Критерии выбора жилья таким покупателем. Самым значимым фактором при выборе квартиры таким покупателем является, конечно, его цена. Но он также соотносит стоимость с количеством комнат, которые необходимы его семье. То есть, покупатель с двумя детьми будет стремиться приобрести как минимум двухкомнатную квартиру (если, конечно, позволяют средства). Тем более, что зачастую цена двухкомнатной и однокомнатной квартиры в бюджетном сегменте не сильно отличается. Из остальных факторов я бы еще выделила район. Как правило, такие покупатели неохотно меняют район проживания. Они консервативны и смена места работы (либо затраты на дорогу), смена школы и детсада у детей, пугает их больше, чем покупателей среднего класса.

История из практики (чудесное везение на фоне высокого профессионализма специалиста по недвижимости), рассказанная моим коллегой Рудольфом Генриховичем Попенкером:
«Несколько лет назад ко мне обратилась клиентка с просьбой помочь разобраться в сложившейся ситуации и в решении их жилищного вопроса. А ситуация была такая: в трехкомнатной сталинской квартире проживали две семьи, у одних (моя клиентка) была одна комната 19 кв.м. в собственности, у других-2 комнаты по 15 кв.м., которые еще не были приватизированы. Мы вместе обсудили все возможные варианты и решили приватизировать соседские комнаты, а затем расселять всю квартиру. В это время, соседи практически безнадежно стоявшие в очереди на улучшение жилищных условий 15 лет, получили отдельную квартиру, и освободившиеся от них комнаты могли быть заселены другими жильцами. Я предложил клиентам срочно выкупить эти комнаты у города, так как установленная районными властями цена составляла 50% от рыночной. Титаническими усилиями они насобирали в долг необходимую сумму (тогда это составляло 17500 долларов) и комнаты были выкуплены. После этого вся трехкомнатная квартира была продана за 74000 долларов, и после возврата долгов была куплена двухкомнатная квартира за 45000 , участок с домом в садоводстве и автомобиль. После благополучного завершения всей эпопеи клиенты были, естественно, очень довольны, и признались мне, что до последнего момента боялись, и считали все это авантюрой. Я же и по сей день считаю эту операцию одной из наиболее удачных своих сделок».

Менеджер ООО «АДВЕКС «На Ланском»
Лада Еременко

ladaerema@yandex.ru
Тел. рабочий:            8 (812) 326-29-59
Тел. мобильный:       +7-905-220-83-74
г. Санкт-Петербург, Ланское Шоссе, 13.

Comments

( 3 комментария — Оставить комментарий )
Евгения Дмитриевна
24 апр, 2013 10:26 (UTC)
Браво!!! Да здравствуют профессионалы!!!
rupor2013
24 апр, 2013 11:11 (UTC)
...стартовый капитал...
Согласен со всем, а к стартовому капиталу теперь еще добавляются субсидии и материнский капитал.
kazula
24 апр, 2013 13:51 (UTC)
Я бы выделяла, наоборот, молодые семьи, приобретающие первое жилье или расширяющиеся в связи с увеличением семьи. Но наверное это связано с тем, что к этой категории относится большинство моих знакомых. В целом, создается ощущение, что жилье эконом класса приобретают люди всех возрастов - по понятным причинам.
( 3 комментария — Оставить комментарий )

Latest Month

Июль 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow