?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

На занятии нам пришла интересная аналогия. Всем известно, что недвижимость – довольно таки дорогая вещь для человека в нашей стране. Иногда люди проводят операции с единственным жильем.
 
Идея была провести аналогию с ребенком. Ведь ребенок у нормальных родителей – это самое дорогое, что у них есть. Представим себе, что к Вам на улице подошел человек и говорит, что он отличный нянька и что ему можно доверить Вашего ребенка. При этом, он, конечно,  дает Вам свою визитку. Вы готовы будете доверить этому малознакомому человеку своего собственного ребенка? Вряд ли.
 
То же самое и с жильем! Вывод очевиден: прежде чем дать визитку, лучше хорошенько познакомиться с человеком, вызвать доверие к себе, а уж потом давать визитку. Для знакомства лучше выбирать клубы по интересам (фитнес, иностранный язык, уроки танцев, бассейн…), периодические собрания (в школе, детском саду, ТСЖ…). Здесь Вы всегда имеете возможность пообщаться с человеком достаточное количество времени перед тем, как дадите свою визитку.

Comments

( 38 комментариев — Оставить комментарий )
(Анонимно)
20 окт, 2011 06:20 (UTC)
Все люди условно делятся на две категории -ЗНАКОМЫЕ и НЕЗНАКОМЫЕ, Знакомые скорее доверятся вам , чем незнакомые.Отсюда вывод - знакомьтесь!Всегда, везде, где только можно - знакомьтесь. Ну а уже знакомым людям вы вполне можете предложить свои услуги.Рудольф.
antsea_estate
20 окт, 2011 10:15 (UTC)
Да, интересная аналогия...
(Удалённый комментарий)
advecslanskoe13
20 окт, 2011 12:44 (UTC)
Я Наташа говорю о том, что визитка БЕЗ знакомства имеет мало смысла.
agidelka
20 окт, 2011 12:51 (UTC)
Почему? Не понимаю. Визитка при шапошном знакомстве примерно столько же смысла имеет.
(без темы) - advecslanskoe13 - 20 окт, 2011 12:55 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 20 окт, 2011 13:01 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 20 окт, 2011 13:00 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 20 окт, 2011 13:07 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 20 окт, 2011 13:27 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 20 окт, 2011 13:31 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 20 окт, 2011 13:39 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 20 окт, 2011 19:47 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 20 окт, 2011 19:58 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 20 окт, 2011 20:08 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 21 окт, 2011 11:28 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 окт, 2011 11:35 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 21 окт, 2011 15:49 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 окт, 2011 16:57 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 21 окт, 2011 19:33 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 22 окт, 2011 05:35 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 22 окт, 2011 09:12 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 22 окт, 2011 09:17 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 22 окт, 2011 11:23 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 22 окт, 2011 13:33 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 22 окт, 2011 14:07 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 22 окт, 2011 11:18 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 22 окт, 2011 13:33 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 22 окт, 2011 14:08 (UTC) - Развернуть
agidelka
20 окт, 2011 12:41 (UTC)
Аналогия интересная. Ребенка даже родным людям порой доверять нельзя.
Важно, чтобы человек был полностью построенным, т.е. Проводил вашу волю в воспитании ребенка, с минимальными экспромтами со своей стороны.

С агентами конечно же такая сиьная подчиненность не нужна, а чтобы агент начал действовать в интересах клиента, есть море способов его заставить это сделать, и оно более простые чем в ситуации с бэбиком.

Я с одинаковым доверием отнеслась бы и к визитке до знакомства и к визитке после него. Все равно бы до начала работы познакомилась бы плотнее с агентом.

На мой взгляд, вы на занятии просто искали комфортный ДЛЯ АГЕНТА способ отдать взитку.
rudolf511
20 окт, 2011 16:28 (UTC)
отдать визитку...
Отдать визитку- не самоцель Толку от этого чуть больше нуля. Как раз значительно проще отдать визитку без знакомства - сколько таких "раздавальщиков" толчется у метро и в других дюдных местах.Мы-то как раз против этого.
agidelka
20 окт, 2011 20:09 (UTC)
Рудольф, а по вашему опыту, как чаще всего становятся вашими клиентами?
Кто эти люди, откуда взялись?
Понятное дело, что с вашим опытом вас рекомендуют, но как это было вначале карьеры?

Я не просто так рассказала о том, как я бы выбирала агента.
Чтобы я обратилась к Лане или Валентине мне не нужно быть сними близко знакомыми и сильно им доверять, а им не обязательно поддерживать со мной какие то тесные отношения, я и так к ним пойду так как они мне нравятся и я знаю что я смогу простроить с ними взаимовыгодные отношения.
К примеру, если бы Сергей был активным агентом, все равно не стала бы с ним работать по очень серьезным и личным проектам типа продажи/покупки недвижимости, так как мы с ним для этого черезчур близко знакомы, хотя общаемся чаще онлайн.
А я с близкими знакомыми и друзьями стараюсь не работать, чтобы не портить отношения.
Т. Е есть какая то грань после которой наоборот желание столкнуться по рабочему вопросу с человеком сходит на нет, а отношения личные становятся ближе.
rudolf511
21 окт, 2011 00:30 (UTC)
..в начале карьеры..
В начале карьеры было то-же самое, это были люди, знавшие меня по предыдущей совместной деятельности, и глубоко уверенные в том, что я человек добросовестный и надежный, ну а дальше-по цепочке их друзья,знакомые,родственники и т.п. У меня есть цепочки, насчитывающие более 10 звеньев, и это-мой золотой фонд.Я работаю и с близкими друзьями, и с родственниками,это,конечно,нелегко, так как все-таки для нормальной работы необходимо поддерживать неко торую дистанцию, но пока, как говорится, скандалов не возникало.
Сергей Николаевич
20 окт, 2011 21:39 (UTC)
Визитки все равно лучше раздавать,вреда от этого точно не будет,а толк чуть "больше нуля",тоже толк.Можно также говорить,что и объявления клеить не стоит,вряд ли кто доверит свое "дитя" неизвестному обклейщику,а между тем многие агенты так находят клиентов.По моему не должно быть никаких правил поиска и знакомства с клиентом,главное,чтобы это получалось естественно и без фальши,и было удобно самому агенту,и ненавязчиво клиенту.Сергей Щетинин
advecslanskoe13
21 окт, 2011 06:22 (UTC)
Тут я согласен, Сергей, можно прямо сейчас выйти в поле и начинать мыть золото. Может быть чего-то и найдем. Не лучше ли поехать для этого на золотую жилу?
Я к тому, что если есть более эффективные способы поиска клиентов, лучше сосредоточиться на них.
А если сложилось так, что для знакомства возможности нет, но в контакт с человеком вы вступили, то не грех и визитку дать.
Сергей Николаевич
21 окт, 2011 11:22 (UTC)
Но ведь кто то нашел эту золотую жилу!!! А до этого там было поле! Конечно я согласен,что визитки не основной способ поиска клиентов,и не одним ним нужно пользоваться.Не открою ничего нового конечно, если скажу,что самый деятельный способ поиска,это когда тебя ищут,то есть РЕКОМЕНДАЦИИ.
rudolf511
22 окт, 2011 14:25 (UTC)
..не должно быть правил...
Но Вы,Сергей, тем не менее очень четко их сформулировали: "..чтобы это получалось естественно и без фальши, и было удобно самому агенту и ненавязчиво клиенту."Лучше и не скажешь!
Сергей Николаевич
22 окт, 2011 16:28 (UTC)
Re: ..не должно быть правил...
Ну это же скорее пожелание!Спасибо.
rudolf511
23 окт, 2011 10:54 (UTC)
Re: ..не должно быть правил...
Нет,Сергей, это не пожелание,это -ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ! Вперед!
( 38 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Октябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow