?

Log in

Previous Entry | Next Entry

 

Отрывок из ее книги «Секреты риэлторского мастерства».

15. Сопровождайте своими положительными комментариями некоторые высказывания участников переговоров, тем самым показывая им, что их мнения вы одобряете.
16. Позвольте вашему партнеру по переговорам дать вам совет или оказать помощь.
17. Больше используйте вопросы. Внимательно выслушивайте ответы на них.
18. Внимательно следите за тем, как воспринимает ваш партнер происходящее.
19. Не избегайте обсуждения щекотливых вопросов, ведь они неотъемлемая часть переговоров. Спорные и трудные моменты лучше обсуждать во второй части переговоров, когда вы достигли уже согласия по каким-то другим вопросам.
20. Не называйте отрицательные ситуации в начале переговоров.
21. Все ваши договоренности фиксируйте только письменно.
22. В ходе переговоров делайте необходимые записи, не полагайтесь только на свою память.
23. Целенаправленно используйте ваши резервы. Например, предложите уступку, которую партнер воспримет позитивно, и примет нужное вам решение.
24. Отклоняйте невыполнимые требования, ссылаясь при этом на третью сторону: клиента, руководителя, юриста, агентство по недвижимости в целом, а не на ваше персональное мнение.
25.

Продолжение следует…

Галина Парусова
+39 334 77 88 966
http://domitalia.ru

Сразу же выскажу свое мнение по пункту 24. Я считаю, что если вы сошлетесь на менеджера, например, то клиент обязательно попросит на переговоры менеджера, и эти переговоры будете продолжать уже не вы.
Тем самым, кстати, вы понижаете свой статус в глазах клиента.
И выглядит это примерно так: «Я то, такой хороший, это менеджер плохой – он мне не разрешает так делать».

Под остальными пунктами я готов подписаться.

Сергей Баранов.

Comments

( 5 комментариев — Оставить комментарий )
rudolf511
26 апр, 2011 06:21 (UTC)
Согласен с особым мнением Сергея.Как говорится,"взялся за гуж-не говори,что не дюж".Со всем остальным тоже вполне соглашаюсь.
michel_perm
26 апр, 2011 07:29 (UTC)
С днем рождения!
Желаю счастья и удачи!
advecslanskoe13
26 апр, 2011 08:39 (UTC)
Re: С днем рождения!
Спасибо :)
jennileeytu
15 фев, 2012 07:35 (UTC)
Классный блог!
Благодарю за статью
advecslanskoe13
15 фев, 2012 07:59 (UTC)
Re: Классный блог!
Да, спасибо Галине Парусовой! :)
( 5 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Июль 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow