?

Log in

Previous Entry | Next Entry

Спрашивается, какое отношение имеет скрипка к клиентам по недвижимости?

 

Везде все одинаково!

 

Чтобы научиться играть на скрипке, нужно играть на скрипке. Не помню, чьи это слова, но они подходят и к работе агента по недвижимости.

 

Вот если Вы начинаете риэлторскую деятельность и не знаете, как подойти к незнакомому человеку и заговорить с ним, то первое, что Вам нужно сделать - именно это (подойти и заговорить)!

 

Если Вы не делаете этого потому, что боитесь отказа, то запомните, что 90% наших страхов не имеют под собой почвы.

 

Один из лучших агентов нашего отделения Анна Новикова, присутствовавшая на занятии, сказала, что в свое время она пробовала способ поиска клиентов под названием «случайный обзвон». Она набирала наугад любой номер телефона, и разговаривала с незнакомым человеком. Она была сильно удивлена, что ее практически никто, как говорится, не «послал» и только один человек повесил трубку.

 

Все присутствовавшие на занятии выразили желание потренировать такой способ поиска новых клиентов. Что мы и сделаем на следующем занятии 23.03.11 через две недели.

Comments

( 13 комментариев — Оставить комментарий )
agidelka
10 мар, 2011 10:35 (UTC)
Страхи, как правило, имеют под собой основания, так как просто так, как известно, даже мухи не родятся :) а уж страхи на ровном месте тоже не бывают.
Очень полезно разобраться, почему я боюсь что-то делать.
Лучше всего с ручкой и листочком задаваться такими вопросами, как только ответы появляются на листе бумаги, полдела по борьбе со страхами сделано :)
advecslanskoe13
10 мар, 2011 16:18 (UTC)
Наташа, конечно мы боимся не просто так. Иногда наши страхи родом из детства.
Я говорю о том, что иногда мы боимся чего-то, а этой опасности на самом деле нет. Эта опасность родилась в нашей голове.
(Анонимно)
15 мар, 2011 19:39 (UTC)
Не обязательно из детства, хотя, как правило, именно оттуда :)
Если есть страх у человека, то для него эта, пусть мнимая опасность существует. И если такому человеку просто сказать - не бойся, причин бояться нет - этого мало, для того, чтобы страх исчез.
advecslanskoe13
15 мар, 2011 19:56 (UTC)
Для того, чтобы побороть страх, нужно идти навстречу своему страху. Это, конечно, трудно, но способ, по-моему, единственный.
agidelka
15 мар, 2011 20:05 (UTC)
Не всегда... Сильный страх он как-бы парализует.
Я к примеру высоты боюсь и лифтов.
На большой высоте я перестаю чувствовать тело, т.е. оно немеет.
В лифте задыхаюсь.

Был когда-то у меня страх телефонных звонков, признаться честно, до сих пор до конца с этим не могу справиться.

Важно понять причину страха, устраняя причину, устраняем сам страх.
advecslanskoe13
15 мар, 2011 20:10 (UTC)
То есть, Наташа, если, например, у меня тараканов дома нет, то я их перестал бояться?
agidelka
15 мар, 2011 21:45 (UTC)
Причина страха тараканов не в самих тараканах :)
Человек почему-то их боится, когда-то этот страх возник, возник он не просто так.

Как можно работать с этим страхом? Вариантов много:
- Уничтожать тараканов всякими средствами - нет тараканов, нет проблемы. Страх не возникает, пока нет тараканов.
- Развести тараканов побольше и пытаться бороться со страхом, пытаясь осознать, что опасности в них нет.
- Найти причину страха тараканов и устранить ее.

Теоретически опасность есть везде и во всем, вопрос только в отношении к этой опасности. А трансформировать отношение взрослых людей к опасности весьма сложно.

Давайте лучше о методах работы со страхами поговорим. у Вас есть такие на примете?
advecslanskoe13
16 мар, 2011 06:23 (UTC)
Наташа, вот что означает найти причину страха?
Допустим, агент боится подойти к незнакомому человеку и заговорить с ним.
На мой взгляд, пытаться разобраться в причине страха это долгий и сомнительный путь.
Гораздо проще и эффективнее, выбрать человека и заговорить с ним.
Когда я в свое время был на тренинге уверенности, нам дали задание узнать у троих незнакомых людей как их зовут, где они живут и где работают. Я целый час кружил по улицам, чтобы подойти к первому человеку. Я подошел, заговорил, и мне дали необходимую информацию. Через три минуты я подошел ко второму, и меня послали подальше. К третьему я в этот день так и не подошел (меня смутил второй контакт). На следующий день, пока я шел на второй день тренинга, я за полчаса познакомился с семерыми прохожими. В результате, я понял, что это совсем не страшно, а даже весело и интересно :)

Edited at 2011-03-16 06:24 (UTC)
agidelka
21 мар, 2011 06:46 (UTC)
Сергей, одна и та же проблема для разных людей имеет разные корни, а значит и решается у всех по-разному.
В приведенном вами примере...если бы ваша работа была связана с тем, чтобы ежедневно ходить по улицам и подходить к людям, вы бы точно так же легко относились к своей работе? :)
Дрессуру никто не отменял, а то, что вы описали и есть дрессура - т.е. выработка навыка, не важно комфортного для человека или не очень, главное чтобы выдавал нужный результат.
Такой подход имеет право на существование, как и другие.
Только есть огромный риск, что человек не выдержит постоянно шагать через себя.

advecslanskoe13
21 мар, 2011 10:06 (UTC)
Да, я помню, Вы говорили на тренинге об этом. Не хотите, ли, поделиться идеей? ;)
agidelka
22 мар, 2011 19:52 (UTC)
Про страхи на занятиях не говорили, но идея подобная звучала действительно :)
Идеей поделиться легко, а вот воплотить идею в жизнь в каждом конкретном случае... без желания подопытного сотрудника меняться и менять жизнь практически нереальная задача :(

Идея блога этого мне очень нравится, именно потому, что те, кому надо, возьмут полезное, те, кому не надо останутся "на бобах", ну так им и надо :)
advecslanskoe13
22 мар, 2011 20:21 (UTC)
Спасибо, Наталья, за участие! Ваши комментарии всегда очень интересны! :)
agidelka
15 мар, 2011 19:40 (UTC)
Это я забыла авторизоваться :)
( 13 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Июль 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow