?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Для начала хочу немного отвлечься и рассказать немного о бильярде.

Наверное, каждый из нас хотя бы раз в жизни играл на бильярде. Так ведь это же просто! Разве нет? Приходишь бильярдную, берешь столик, кий, шарики и играешь. А чего сложного, то? Попал в лузу – ура, здорово!

Вот так и я в свое время пришел в бильярдную и начал играть. И уже играю более 20 лет. У меня даже «не плохие» результаты. Я за последние пять лет выиграл шесть турниров. В одном из турниров было 128 участников. Спрашивается, что мне еще надо? Ведь, результаты же есть!

Однако сейчас я понимаю, что достиг своего потолка с той техникой удара, которую придумал себе сам в свое время. Те, кто не занимался бильярдом, а просто приходил повеселиться в бильярдную, вообще может не понять, о чем я говорю. Какая такая техника? Бери палку в руки и играй!

Я сейчас понимаю, что с этой моей «техникой» не могу добиться того, что молодые ребята достигают даже за полгода. И сейчас уже неделю я вообще не играю, а переучиваюсь. Я заново изучаю стойку, замахивания, удар. Короче, учусь с нуля. А почему? Да потому, что с самого начала учился не правильно!

   

А теперь перейдем к агентам по недвижимости. Здесь, я просто приведу отрывок из книги Гарри Келлера «Как стать миллионером, продавая недвижимость».



«К сожалению, большинство агентов по недвижимости внедряют в первую очередь собственные идеи и модели, предпочитая все делать так, как они считают нужным, стремясь быть креативными – и поэтому начинают свою профессиональную деятельность с мук творчества. Получив первые результаты (успешные или не очень), они увеличивают процент креативности в своих действиях. И через какое-то время обнаруживают: у них нет ни прочного фундамента, ни структуры, которые позволили бы им систематизировать собственные намерения и действия. Структура бизнеса таких риэлторов выглядит как «лачуга» идей и креативности: у них нет ни плана, ни четкого видения того, как его нужно реализовывать. Их бизнес зиждется на одной лишь креативности. Мы же полагаем, что хороший дом можно воздвигнуть только на прочном фундаменте, то есть на проверенных временем моделях».

 

Мне добавить к сказанному нечего. Может быть, Вам есть что сказать?

 

Comments

( 32 комментария — Оставить комментарий )
Евгений Громов
21 фев, 2011 12:18 (UTC)
Наша общая беда, что мы даже не предполагали, что ремеслу риэлтора можно учиться. Можно сослаться на то, что середина 90-х, такие времена, такие нравы... Всегда вспоминаю одного руководителя фирмы, который два раза подряд, один раз, и потом еще через год, после выступления докладчика на конгрессе в Москве спрашивал: "Ну, типа все понятно, типа стандарты, работа с возражениями, обучение и т.п. - но Вы только мне скажите, научите в конце концов, как мне правильно комиссионные скрыть от Покупателя и Продавца?". Я и сам помню те времена, когда умение сделать так, что бы никто из участников сделки не понимал, каким образом формируется бюджет по сделке, было высшим пилотажем для агента.
Иногда мне кажется, что мы сами создали такие принципы, которые понятны только нам самим, этакую "лачугу идей", которая понятна только нам самим. Отсюда и уровень привлекательности нашей профессии ниже среднего (в глазах рядового потребителя).
klimrealtypnz
21 фев, 2011 12:29 (UTC)
последнее время все больше укрепляюсь в мысли что - «Честным быть выгодно». хоть и не всегда.......
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 фев, 2011 12:40 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 фев, 2011 12:38 (UTC) - Развернуть
(без темы) - klimrealtypnz - 21 фев, 2011 12:44 (UTC) - Развернуть
advecslanskoe13
21 фев, 2011 12:31 (UTC)
У нас всегда была открытая калькуляция. Клиент всегда знал сколько комиссионных мы берем по сделке.
И, кстати, отцы-основатели компании всегда говорили как правильно работать с клиентской базой. И сейчас мы говорим стажерам как это нужно делать. Беда в том, что многие стажеры сейчас думают, что они сами лучше знают как добиться успеха и пропускают мимо ушей то, что им говорят наставники. А ведь наставники, они ведь не случайно стали наставниками. Наставники - это успешные агенты.
Многие агенты не используют ежедневники, не заводят карточки клиентов, не работают должным образом с клиентской базой, и после всего этого удивляются почему же у них не получается стать успешным агентом.
(без темы) - klimrealtypnz - 21 фев, 2011 12:45 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 фев, 2011 12:48 (UTC) - Развернуть
(без темы) - klimrealtypnz - 21 фев, 2011 13:14 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 фев, 2011 13:16 (UTC) - Развернуть
(без темы) - (Анонимно) - 21 фев, 2011 19:26 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 21 фев, 2011 19:45 (UTC) - Развернуть
(Анонимно)
21 фев, 2011 18:16 (UTC)
"А ведь наставники, они ведь не случайно стали наставниками. Наставники - это успешные агенты."
У нас работает агент-наставник с опытом работы 1 год... Бывает по всякому.
advecslanskoe13
21 фев, 2011 18:18 (UTC)
Все равно, они не случайно наставники :)
(Анонимно)
21 фев, 2011 18:54 (UTC)
Конечно! Ни чего случайного не бывает! Мне кажется ,что это неправильно
advecslanskoe13
21 фев, 2011 19:15 (UTC)
Что неправильно?
(Анонимно)
21 фев, 2011 19:28 (UTC)
Я,к примеру, тоже стал наставником через год после того, как стал агентом.Дело не в стаже работы, а в способности обучаться самому и обучать других.Использовать опыт предков необходимо, но и придумывать что-то свое новое -это замечательно. Главное, чтобы не в ущерб делу.Позволю себе вспомнить цитату из Л.Б.Троцкого:"Теория без практики мертва, практика без теории-слепа.Соединить их воедино-вот в чем смысл подлинного знания".Рудольф.
advecslanskoe13
21 фев, 2011 19:48 (UTC)
Ладу Еременко я сделал наставником сразу после того, как она вышла в агенты (через четыре месяца с момента ее поступления на работу). Я согласен с Рудольфом, что дело не стаже работы, а в умении и способностях.
(Анонимно)
21 фев, 2011 20:48 (UTC)
Очевидно вы правы.Не буду спорить.Видимо я не так себе представлял наставничество.
agidelka
28 фев, 2011 09:53 (UTC)
Есть одна очень популярная и действенная ловушка для людей, попадая в которую человек становится "белкой в колесе" и часто то, что мы видим как проблему, является лишь следствием этой ловушки.

Заключается она в следующем:
Есть английские глаголы: Be Do Have
БЫТЬ ДЕЛАТЬ ИМЕТЬ.

Многие люди склонны думать подобным образом:
-Я буду учиться (ДЕЛАТЬ), буду ИМЕТЬ знания и СТАНУ умным.
-Я буду строить отношение с партнером (ДЕЛАТЬ), у меня будет семья, и я СТАНУ счастлив.
- Я буду много тренироваться играть по-новому (ДЕЛАТЬ), я буду ИМЕТЬ лучшие результаты, и я СТАНУ профессионалом.

или подобным:
- у меня будет автомобиль (ИМЕТЬ), я буду кататься на нем (ДЕЛАТЬ) и я СТАНУ счастливым.
- я буду ИМЕТЬ много денег, буду их тратить (ДЕЛАТЬ) и СТАНУ счастливым.

Главная загвоздка это ловушки, что чтобы что-то ДЕЛАТЬ и ИМЕТЬ нужно сначала БЫТЬ!
Состояние счастья, уверенности в себе и пр. важные состоянии они НЕЗАВИСИМЫ от того что делает и что имеет человек.

Может слегка заумно вышло, но я бы сместила акценты именно таким образом!
advecslanskoe13
28 фев, 2011 11:48 (UTC)
Наталья, Вы интересную тему затрагиваете. Мне кажется, что это отдельный разговор. Пришлите мне статью, чтобы я ее опубликовал под Вашим именем :)
(без темы) - agidelka - 28 фев, 2011 20:55 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 1 мар, 2011 07:22 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 2 мар, 2011 14:11 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 2 мар, 2011 14:15 (UTC) - Развернуть
(без темы) - agidelka - 2 мар, 2011 15:44 (UTC) - Развернуть
(без темы) - advecslanskoe13 - 2 мар, 2011 15:47 (UTC) - Развернуть
(Анонимно)
1 мар, 2011 09:43 (UTC)
Классная мысль!Я ее БУДУ думать!Рудольф.
(без темы) - advecslanskoe13 - 1 мар, 2011 10:07 (UTC) - Развернуть
bozhenova_u
20 апр, 2011 07:30 (UTC)
Интересный материал, не менее интересные комментарии.
Очень нравится читать Ваш журнал.
Совмещаю приятное с полезным =))
( 32 комментария — Оставить комментарий )

Latest Month

Октябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow