?

Log in

Previous Entry | Next Entry

Для начала хочу немного отвлечься и рассказать немного о бильярде.

Наверное, каждый из нас хотя бы раз в жизни играл на бильярде. Так ведь это же просто! Разве нет? Приходишь бильярдную, берешь столик, кий, шарики и играешь. А чего сложного, то? Попал в лузу – ура, здорово!

Вот так и я в свое время пришел в бильярдную и начал играть. И уже играю более 20 лет. У меня даже «не плохие» результаты. Я за последние пять лет выиграл шесть турниров. В одном из турниров было 128 участников. Спрашивается, что мне еще надо? Ведь, результаты же есть!

Однако сейчас я понимаю, что достиг своего потолка с той техникой удара, которую придумал себе сам в свое время. Те, кто не занимался бильярдом, а просто приходил повеселиться в бильярдную, вообще может не понять, о чем я говорю. Какая такая техника? Бери палку в руки и играй!

Я сейчас понимаю, что с этой моей «техникой» не могу добиться того, что молодые ребята достигают даже за полгода. И сейчас уже неделю я вообще не играю, а переучиваюсь. Я заново изучаю стойку, замахивания, удар. Короче, учусь с нуля. А почему? Да потому, что с самого начала учился не правильно!

   

А теперь перейдем к агентам по недвижимости. Здесь, я просто приведу отрывок из книги Гарри Келлера «Как стать миллионером, продавая недвижимость».



«К сожалению, большинство агентов по недвижимости внедряют в первую очередь собственные идеи и модели, предпочитая все делать так, как они считают нужным, стремясь быть креативными – и поэтому начинают свою профессиональную деятельность с мук творчества. Получив первые результаты (успешные или не очень), они увеличивают процент креативности в своих действиях. И через какое-то время обнаруживают: у них нет ни прочного фундамента, ни структуры, которые позволили бы им систематизировать собственные намерения и действия. Структура бизнеса таких риэлторов выглядит как «лачуга» идей и креативности: у них нет ни плана, ни четкого видения того, как его нужно реализовывать. Их бизнес зиждется на одной лишь креативности. Мы же полагаем, что хороший дом можно воздвигнуть только на прочном фундаменте, то есть на проверенных временем моделях».

 

Мне добавить к сказанному нечего. Может быть, Вам есть что сказать?

 

Comments

( 32 комментария — Оставить комментарий )
Евгений Громов
21 фев, 2011 12:18 (UTC)
Наша общая беда, что мы даже не предполагали, что ремеслу риэлтора можно учиться. Можно сослаться на то, что середина 90-х, такие времена, такие нравы... Всегда вспоминаю одного руководителя фирмы, который два раза подряд, один раз, и потом еще через год, после выступления докладчика на конгрессе в Москве спрашивал: "Ну, типа все понятно, типа стандарты, работа с возражениями, обучение и т.п. - но Вы только мне скажите, научите в конце концов, как мне правильно комиссионные скрыть от Покупателя и Продавца?". Я и сам помню те времена, когда умение сделать так, что бы никто из участников сделки не понимал, каким образом формируется бюджет по сделке, было высшим пилотажем для агента.
Иногда мне кажется, что мы сами создали такие принципы, которые понятны только нам самим, этакую "лачугу идей", которая понятна только нам самим. Отсюда и уровень привлекательности нашей профессии ниже среднего (в глазах рядового потребителя).
klimrealtypnz
21 фев, 2011 12:29 (UTC)
последнее время все больше укрепляюсь в мысли что - «Честным быть выгодно». хоть и не всегда.......
Евгений Громов
21 фев, 2011 12:37 (UTC)
Кроме выгоды есть еще такая штука, как проф. выгорание, срывы, стрессы, депрессия. Честное ведение дел ведет, как минимум, к тому, что меньше денег тратится на "антидепрессанты")))
advecslanskoe13
21 фев, 2011 12:40 (UTC)
Согласен, что честное ведение дел - менее затратно с психологической точки зрения :)
advecslanskoe13
21 фев, 2011 12:38 (UTC)
Честным быть выгодно всегда. Я не хочу показаться ханжой. Обманывают, конечно, все люди. Однако, для этого должны быть очень веские основания.
Я слышал как один американский риэлтор-миллионер говорил: "Вы должны поставить свое имя под всем, что вы делаете". То есть, даже если вы обманываете, то делайте это осознано и будьте готовы нести ответственность за это.
Лучше, конечно, не обманывать. Я надеюсь, что с этим согласится большинство читателей нашего журнала :)
klimrealtypnz
21 фев, 2011 12:44 (UTC)
"Вы должны поставить свое имя под всем, что вы делаете" - вот под этим подпишусь!
advecslanskoe13
21 фев, 2011 12:31 (UTC)
У нас всегда была открытая калькуляция. Клиент всегда знал сколько комиссионных мы берем по сделке.
И, кстати, отцы-основатели компании всегда говорили как правильно работать с клиентской базой. И сейчас мы говорим стажерам как это нужно делать. Беда в том, что многие стажеры сейчас думают, что они сами лучше знают как добиться успеха и пропускают мимо ушей то, что им говорят наставники. А ведь наставники, они ведь не случайно стали наставниками. Наставники - это успешные агенты.
Многие агенты не используют ежедневники, не заводят карточки клиентов, не работают должным образом с клиентской базой, и после всего этого удивляются почему же у них не получается стать успешным агентом.
klimrealtypnz
21 фев, 2011 12:45 (UTC)
вот поэтому текучка большая
advecslanskoe13
21 фев, 2011 12:48 (UTC)
Да. В том числе и по-этому. А еще текучка большая, потому, что только 5% населения способны эффективно продавать (начиная с себя и своих услуг, и кончая объектами недвижимости).
klimrealtypnz
21 фев, 2011 13:14 (UTC)
у нас (в Пензе) риелторы вынуждены быть "многостаночниками". А вот в больших городах ;) видится возможным разделение риелторского труда
advecslanskoe13
21 фев, 2011 13:16 (UTC)
У нас в Санкт-Петербурге большинство риэлторов - "многостаночники".
(Анонимно)
21 фев, 2011 19:26 (UTC)
Наставнтки - это отдельная тема. Есть такие, которые вместо того, чтобы научить стажера и помочь готовому клиенту решить его жилищный вопрос, только "раздувают щеки", бесконечно рассказывают про житейские дела и всячески тормозят работу , а ведь наставник не приложил никаких усилий на поиск того клиента, которого стажер привел в агентство!!!!
advecslanskoe13
21 фев, 2011 19:45 (UTC)
Я согласен с Вами, что наставничество тоже нужно развивать.
(Анонимно)
21 фев, 2011 18:16 (UTC)
"А ведь наставники, они ведь не случайно стали наставниками. Наставники - это успешные агенты."
У нас работает агент-наставник с опытом работы 1 год... Бывает по всякому.
advecslanskoe13
21 фев, 2011 18:18 (UTC)
Все равно, они не случайно наставники :)
(Анонимно)
21 фев, 2011 18:54 (UTC)
Конечно! Ни чего случайного не бывает! Мне кажется ,что это неправильно
advecslanskoe13
21 фев, 2011 19:15 (UTC)
Что неправильно?
(Анонимно)
21 фев, 2011 19:28 (UTC)
Я,к примеру, тоже стал наставником через год после того, как стал агентом.Дело не в стаже работы, а в способности обучаться самому и обучать других.Использовать опыт предков необходимо, но и придумывать что-то свое новое -это замечательно. Главное, чтобы не в ущерб делу.Позволю себе вспомнить цитату из Л.Б.Троцкого:"Теория без практики мертва, практика без теории-слепа.Соединить их воедино-вот в чем смысл подлинного знания".Рудольф.
advecslanskoe13
21 фев, 2011 19:48 (UTC)
Ладу Еременко я сделал наставником сразу после того, как она вышла в агенты (через четыре месяца с момента ее поступления на работу). Я согласен с Рудольфом, что дело не стаже работы, а в умении и способностях.
(Анонимно)
21 фев, 2011 20:48 (UTC)
Очевидно вы правы.Не буду спорить.Видимо я не так себе представлял наставничество.
agidelka
28 фев, 2011 09:53 (UTC)
Есть одна очень популярная и действенная ловушка для людей, попадая в которую человек становится "белкой в колесе" и часто то, что мы видим как проблему, является лишь следствием этой ловушки.

Заключается она в следующем:
Есть английские глаголы: Be Do Have
БЫТЬ ДЕЛАТЬ ИМЕТЬ.

Многие люди склонны думать подобным образом:
-Я буду учиться (ДЕЛАТЬ), буду ИМЕТЬ знания и СТАНУ умным.
-Я буду строить отношение с партнером (ДЕЛАТЬ), у меня будет семья, и я СТАНУ счастлив.
- Я буду много тренироваться играть по-новому (ДЕЛАТЬ), я буду ИМЕТЬ лучшие результаты, и я СТАНУ профессионалом.

или подобным:
- у меня будет автомобиль (ИМЕТЬ), я буду кататься на нем (ДЕЛАТЬ) и я СТАНУ счастливым.
- я буду ИМЕТЬ много денег, буду их тратить (ДЕЛАТЬ) и СТАНУ счастливым.

Главная загвоздка это ловушки, что чтобы что-то ДЕЛАТЬ и ИМЕТЬ нужно сначала БЫТЬ!
Состояние счастья, уверенности в себе и пр. важные состоянии они НЕЗАВИСИМЫ от того что делает и что имеет человек.

Может слегка заумно вышло, но я бы сместила акценты именно таким образом!
advecslanskoe13
28 фев, 2011 11:48 (UTC)
Наталья, Вы интересную тему затрагиваете. Мне кажется, что это отдельный разговор. Пришлите мне статью, чтобы я ее опубликовал под Вашим именем :)
agidelka
28 фев, 2011 20:55 (UTC)
Ну вот, Вы меня сразу к стенке поставили:)) ухожу-ухожу :)
advecslanskoe13
1 мар, 2011 07:22 (UTC)
Как это "ухожу"? Пожалуйста, комментируйте! :)
Только, я уверен, что Вы можете о многом рассказать риэлторам. Пожалуйста, напишите статью! Многим будет очень интересно здесь почитать! :)
agidelka
2 мар, 2011 14:11 (UTC)
Я как всегда долго-долго готовлюсь, чтобы что-то "родить" :(
Может быть темку мне подкинете? чтобы легче писалось? :)
advecslanskoe13
2 мар, 2011 14:15 (UTC)
Ну, вот хотя бы деление клиентов на 5 категорий в зависимости от их сконцентрированности на своих собственных идеях и на идеях агента (0-100, 25-75, 50-50, 75-25, 100-0). Тема очень интересная. Хочется ее обсудить здесь.
agidelka
2 мар, 2011 15:44 (UTC)
Тогда нужно сначала писать о внимании, о его работе, а только потом про % и уровни, иначе бесполезно и вырвано из контекста :(
advecslanskoe13
2 мар, 2011 15:47 (UTC)
Да, Наталья, как скажете! Я уверен, что то, что Вы напишете, будет интересно читать! :)
Напишите, пожалуйста, одну статью о внимании, другую о работе, третью о % и уровнях! :)
Мы все ждем :)
(Анонимно)
1 мар, 2011 09:43 (UTC)
Классная мысль!Я ее БУДУ думать!Рудольф.
advecslanskoe13
1 мар, 2011 10:07 (UTC)
Рудольф, БУДЕШЬ думать, чтобы потом СТАТЬ еще профессиональнее? :)))

Edited at 2011-03-01 10:07 (UTC)
bozhenova_u
20 апр, 2011 07:30 (UTC)
Интересный материал, не менее интересные комментарии.
Очень нравится читать Ваш журнал.
Совмещаю приятное с полезным =))
( 32 комментария — Оставить комментарий )

Latest Month

Июль 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow