?

Log in

Previous Entry | Next Entry


Отрывок из книги Гари Келлера "Как стать миллионером продавая недвижимость":

 

Метод «8х8» рекламирования себя как специалиста недвижимости среди тех,..

 

«…кого вы знаете или с кем вам доводилось встречаться («знакомые люди»), и представляет собой способ налаживания отношений с потенциальными клиентами, «введения» в их память информации о том, кто вы и чем занимаетесь, а также о том, что вы можете сделать для них. Проще говоря, раз в неделю на протяжении восьми недель вам необходимо связываться с кем-то из «знакомых людей» - отправить письмо, электронное сообщение, открытку либо позвонить, - дабы занять в его «доле памяти» позицию агента по недвижимости номер один. Помните о том, что если вы для этого человека не «номер один» и не «номер два», он вряд ли когда-либо обратится к вам…»

 

Далее (в книге) приводятся примеры того, что может содержать сообщение (контакт) с клиентом:

 

Первая неделя:       Письмо с информацией о том, чем вы занимаетесь;

 

Вторая неделя:        Отчет о положении на рынке недвижимости;

 

Третья неделя:        Информационный буклет о фирме, открытка;

 

Четвертая неделя: Телефонный звонок;

 

Пятая неделя:         Еще какой-нибудь отчет;

 

Шестая неделя:      Практические советы по инвестированию в недвижимость;

 

Седьмая неделя:    Маленький подарок (магнит на холодильник, сувенир компании);

 

Восьмая неделя:     Еще один телефонный звонок.

Comments

( 2 комментария — Оставить комментарий )
(Анонимно)
23 янв, 2011 20:08 (UTC)
Сначала показалось, что слишком уж назойливо, слишком по-американски. Потом поразмыслила хорошенько-почему бы и нет? Ведь действительно можно и по электронке. Особенно хорошо по социальной сети, напрмер в контакте. Клиенту не напряжно будет прочитать коротенький обзор состояния рынка или, напрмер, стоимость своей квартры узнать или получить информацию, что в районе открылась новая школа или детсад (для семей с детками) и т.п. Расскажу своим агентам :))) Нужно попробовать :)))) Лада Еременко
advecslanskoe13
24 янв, 2011 11:52 (UTC)
На мой взгляд, уж точно лучше, чем сидеть на диване и ждать когда же зазвонит телефон :)))
( 2 комментария — Оставить комментарий )

Latest Month

Июль 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Page Summary

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow