?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

(без названия)



Продолжение. Предыдущую часть читайте здесь: http://advecslanskoe13.livejournal.com/109760.html



Я и агентство

Время летит быстро, и однажды оказалось, что я уже 16 лет работаю в одном месте – а до этого я на одном месте более 7 лет никогда не работал – и место это называется агентство недвижимости « Адвекс». Наверно, это потому, что мне здесь комфортно.

Может ли агент работать автономно, без агентства ? Конечно, может, и я знаю достаточно много хороших, квалифицированных агентов, работающих, так сказать, «фрилансерами». Возможно, что некоторые из них, наиболее успешные, и зарабатывают больше меня, но, поскольку у них за спиной нет надежного тыла в виде агентства, они принимают на себя и большую долю ответственности, и дополнительные расходы на те услуги, которые мне оказывает агентство. Так что меня мои партнерские отношения с агентством вполне устраивают.

Существует ошибочное мнение о том, что агентство платит агентам за работу. На самом деле, агентство лишь передает агенту его долю денег, а оплачивает все это клиент, так что рекомендую относиться именно к клиенту, как к работодателю, а к агентству – как к равноправному партнеру.

Итак, я плавно подошел к тому, ради чего, скорее всего, и сел писать эту книгу – ради передачи накопленного мной и коллегами опыта работы подрастающему поколению агентов…



Продолжение следует.

Рудольф Попенкер

r.popenker@gmail.com
+79119846078

Comments

( 9 комментариев — Оставить комментарий )
kalugin_roman
1 дек, 2015 14:06 (UTC)
Рудольф Генрихович! Низкий Вам поклон и безграничные слова благодарности! СПАСИБО!!!

Edited at 2015-12-01 14:07 (UTC)
av222
19 дек, 2015 04:21 (UTC)
Прочитал на одном дыхании - от принятия решения стать специалистом по недвижимости до "уже 16 лет работаю на одном месте".

Сейчас стажер в АН.
Начался 6-ой десяток.
За плечами типичный путь производственника - от инженера-технолога до начальника производства.
Впереди...))
Жду очередной пост, ваш опыт очень нужен и востребован.
Спасибо.

rudolf511
21 дек, 2015 12:46 (UTC)
...ваш опыт нужен...
Пожалуйста, напишите КОНКРЕТНО, что еще нужно, какие аспекты нуждаются в освещении и разъяснении.С удовольствием отвечу на все запросы.


Edited at 2015-12-21 12:47 (UTC)
av222
21 дек, 2015 14:22 (UTC)
Re: ...ваш опыт нужен...
Ок.
1. Как сделать старт в формировании своей клиентской базы?
Условия не простые - в новом городе, с минимальными связями, в новом для себя амплуа агента по недвижимости.
Т.е. интересно, как Вы начали этот процесс, каких дров наломали, что посоветуете "чайнику" с вершины своего опыта?
2. Холодные звонки.
В блоге (ЖЖ) отсутствует тэг "холодные звонки". Хотя нашел немножко инфы по тэгу Шиффман.
Интересны ПРИМЕРЫ реальных (а не вымышленных) холодных звонков с "разбором полетов".
В АН, которое я выбрал местом своей работы, за две недели не услышал ни одного холодного звонка. То ли не практикуется этот прием, то ли делают это в мое отсутствие.
rudolf511
21 дек, 2015 16:36 (UTC)
Re: ...ваш опыт нужен...
Ответы на Ваши вопросы частично находятся в ст. 8 и 9 моего творения, а насчет холодных звонков (спасибо за идею)напишу отдельно, тема интересная.Мой личный старт описан достаточно подробно, но это МОЙ старт, основанный на МОЕМ опыте. Вряд ли Вы его повторите, ведь каждый идет по своей тропинке и наступает на СВОИ грабли... Единственно, что Вы безусловно можете заимствовать-так это маниакальную активность и настойчивость и разговоры о недвижимости ВСЕГДА и ВЕЗДЕ.
av222
22 дек, 2015 06:22 (UTC)
Re: ...ваш опыт нужен...
"Ответы на Ваши вопросы частично находятся в ..."

Спасибо. Согласен.
Нашел хорошие материалы по тэгу "Поиск клиентов".
av222
23 дек, 2015 05:54 (UTC)
Re: ...ваш опыт нужен...
" что еще нужно, какие аспекты нуждаются в освещении и разъяснении."

Очень интересует тема "Портфель агента по недвижимости":

- инструмент и оборудование (фотоаппарат, рулетка, ручка, карандаш, что еще?)
- бланки документов (какие именно в первую очередь, во вторую?)
- литература (альбом планировок, что либо юридическое)

Т.е. как должен быть "упакован" агент, чтобы быть "вовсеоружии"?
rudolf511
23 дек, 2015 13:04 (UTC)
Re: ...ваш опыт нужен...
Главный инструмент, который агент должен всегда иметь при себе- это голова. Все остальное вторично. Если в вашем телефоне есть камера хотя бы 3 мп, фотоаппарат можно не таскать.Раньше носил с собой рулетку, потом понял, что не нужна.Разумеется, блокнот и ручка будут очень кстати. Бланки документов "на всякий случай" с собой не ношу, беру конкретные бланки при необходимости подписания конкретных документов.Кстати, подписывать рекомендую в офисе, там спокойнее и комфортнее и есть возможность отксерить копию клиенту и заверить ее печатью.Вместо литературы рекомендую интернет - планшет или смартфон заменят библиотеку. Разумеется, огромное значение имеет ваш внешний вид = по одежке встречают...

Edited at 2015-12-23 13:07 (UTC)
av222
29 дек, 2015 06:13 (UTC)
Re: ...ваш опыт нужен...
Спасибо! Очень полезно.
( 9 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Октябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow